إن التسويق الإلكتروني من الأمور الهامة التي يهتم به الجميع خاصة أصحاب المشاريع والأنشطة التجارية المختلفة ، فهناك علاقة قوية بين التسويق الإلكتروني وزيادة المبيعات وغيرها من الأمور الأخرى مثل دعم العلامة التجارية وزيادة عدد العملاء أيضا ، وبالتالي فأنت في حاجة إلى معرفة تلك العلاقة بشكل صحيح لتستطيع استخدامها في تحقيق الأهداف التي تسعى إليها من خلال نشاطك التجاري
ولكي تفهم العلاقة بين التسويق الإلكتروني وزيادة المبيعات والتي تعتبر الهدف الأول من عملية التسويق عليك أن تفهم أيضا أثر التسويق الإلكتروني على المستهلك واستخدام الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق أكبر قدر من المبيعات ، فأنت في التسويق الإلكتروني لا تتحدث عن مجرد التخطيط لعمليات البيع فقط ، بل تقوم بدراسة كافة الأساليب والتقنيات التي يمكن من خلالها الوصول لنسبة المبيعات المطلوبة ، لذلك هيا بنا نوضح بعض الأمور التي من خلالها قد تستطيع إدراك أهمية التسويق الإلكتروني وأثره على زيادة المبيعات.
للتسويق الإلكتروني أهمية كبيرة تعود بالكثير من المميزات على رواد الأعمال والتي من أهمها:
معرفة متطلبات العملاء بشكل أفضل من خلال التعامل المباشر معهم عبر استراتيجيات التسويق المختلفة ، والتي يمكن من خلالها اتخاذ القرارات المناسبة التي تعمل على تحسين المنتجات والخدمات التي تقدمها.
يوفر لك التسويق الإلكتروني رؤية الأعمال التي تقوم بها وهل هي تمشي باتجاه المسار الصحيح للوصول للهدف الأكبر أم لا.
يسمح لك التسويق الإلكتروني بتوطيد العلاقة بينك وبين العملاء بشكل كبير من خلال التواصل مع العملاء ومعرفة آرائهم حول المنتجات التي تقدمها ، ومحاولة إشراكهم في الاستفتاءات التي تقوم بها لتحسين الخدمات وغيرها من هذه الأمور.
ضع في اعتبارك دائما أن أكثر من 90% من العملاء متصلون على الانترنت بشكل مستمر ، وبالتالي يمكنك أن تدرك أهمية التسويق الإلكتروني في التواصل مع هؤلاء العملاء ومحاولة جذبهم للمنتجات والخدمات التي تقدمها والتي قد تساهم بشكل كبير في زيادة المبيعات لديك.
لا يقتصر التسويق الإلكتروني على مجرد زيادة المبيعات فقط ، بل يشمل أمور أخرى يمكن تحقيقها والتي قد تهدف إلى دعم العلامة التجارية وزيادة حركة الزيارات على الموقع وغيرها من الأهداف المختلفة.
التسويق الإلكتروني وزيادة المبيعات
أثر التسويق الإلكتروني على زيادة المبيعات
بعدما اطلعت على أهمية التسويق الإلكتروني يمكننا الآن توضيح العلاقة بين التسويق الإلكتروني وزيادة المبيعات ، فمن خلال التسويق الإلكتروني تستطيع فهم اهتمامات المستهلكين ، وأكثر الطرق والاستراتيجيات المناسبة في التأثير على العملاء والتي تحقق نجاح كبير في إقناعهم بعملية الشراء ، وبالتالي كلما زاد الترويج للمنتجات وانتشارها بشكل أكبر داخل الأسواق كلما زاد ذلك من زيادة حجم المبيعات وجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين ، وبالتالي يمكنك أن تعرف بأن الهدف الأساسي من عملية التسويق هي زيادة المبيعات لدى الشركة.
يعد المنتج من أهم الأساسيات التي تقوم عليها عملية التسويق والتي بدونها لن يكون هناك عملية تسويق من الأساس ، وهناك بعض الأمور التي يجب أن يوفرها المنتج والتي من أهمها تلبية احتياجات العملاء ، ومن خلال ذلك قد يضطر العملاء لشراء هذا المنتج نظرا للحاجة إليه ، أما إذا لم يتوفر الشرط الأول فعلي الأقل لا بد أن يكون المنتج مقنعا بحيث يجذب العملاء حتى في حالة عدم الحاجة إليه ، وبالتالي يجب أن تحرص على وجود أحد هذه الشروط في المنتج الذي تقدمه.
السعر
وهو العنصر الثاني الذي تقوم عليه العملية التسويقية ، فهناك الكثير من المقارنات التي يقوم بها العملاء دائما حول الأسعار التي يقدمها المنافسون ، كما تكون الرغبة دائما في السعر الأرخص ، وبالتالي فإن تحديد السعر الخاص بمنتجك لابد أن يتم اختياره بناء على دراسة دقيقة تستطيع من خلالها حساب كافة المصروفات التي تم تكلفتها على المنتج حتى وصوله للعميل مع حساب الأرباح أيضا ، ومع ذلك يفضل أن يكون سعر مناسب داخل السوق ولا يقبل المنافسة.
الترويج
وهو من الأمور التي تعمل على وصول المنتج لأكبر قدر من العملاء ، ومن خلال ذلك يمكن استخدام الاستراتيجيات المناسبة التي يمكن من خلالها الوصول للعميل بشكل مباشر أو غير مباشر ، ومن خلال ذلك يمكنك إقناع العميل بأن المنتج قد يساعده في تلبية احتياجاته من خلال عناصر مرئية أو إعلانات أو غيرها من الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها.
المكان
يعد المكان من أهم الأمور التي تساعد في وصول المنتج للعملاء بأقل التكاليف ، وبالتالي يجب اختيار المكان المناسب للتصنيع ، مع استخدام المعدات المناسبة التي يمكن من خلالها تصنيع منتج ذات جودة عالية ، كما يجب اختيار مكان تخزين المنتج بعناية ، واختيار مكان الترويج ، كل ذلك من العناصر التي تساعد في نجاح العملية التسويقية.
هذه العناصر التي تقوم عليها عملية التسويق والتي تعرف بالمزيج التسويقي تتأثر بشكل كبير بعملية التسويق الإلكتروني ، كما تؤثر في طريقة التسويق ، فهناك ارتباط وثيق بين هذه العناصر وعملية التسويق الإلكتروني وزيادة حجم المبيعات.
هل التسويق الإلكتروني صعب التحقيق؟
هذا السؤال من أكثر الأسئلة التي قد يبحث الكثير عن إجابة له خاصة المبتدئين في عملية التسويق الإلكتروني ، وفي الحقيقة أنك في البداية قد تجد صعوبة في الإلمام بمعرفة كل الأسرار والاستراتيجيات في عالم التسويق الإلكتروني
كما قد لا تستطيع أن تعرف من أين تبدأ ، ولكن بعد فترة قصيرة من العمل تجد نفسك قد أصبحت ملما بأساسيات التسويق وأصبحت على خبرة كبيرة بالتسويق للمنتجات التي تقدمها ، لذلك ننصحك في البداية بالتواصل مع أحد الشركات المتخصصة في التسويق الإلكتروني والتي تستطيع من خلالها البدء في الخطة التسويقية الخاصة بك دون أي أخطاء ، ثم التدريب على أساسيات التسويق خطوة بخطوة للحصول على أفضل النتائج.
الفرق بين التسويق والبيع
قد يخلط الكثير بين عملية التسويق وعملية البيع ، ويمكن التفريق بين هاذين المصطلحين بتوضيح بسيط ، فالمقصود بعملية التسويق هي تلك الاستراتيجيات التي يتم استخدامها لتوعية العملاء بالمنتج والخدمات التي تقدمها ، ومن خلال ذلك تأتي إليه الرغبة في الشراء ، بينما عملية البيع هي تلك العملية الملموسة التي تتم بين العميل والشركة والتي يتم فيها بيع المنتج.
نقدم لك شركة كود تايم والتي تعد من أكبر المؤسسات الرقمية داخل الرياض التي تمتلك كافة الحلول لنشاطك التجاري ، حيث توفر الشركة أفضل الحلول التسويقية وزيادة المبيعات ، كما تساعدك على الوصول لأكبر قدر من العملاء خلال وقت قصير ، وتضمن وصول المنتجات والخدمات التي تقدمها لعدد كبير من الجمهور ، كما توفر الشركة الكثير من الأفكار التي يمكن أن تساعدك في تطوير نشاطك التجاري ، كل ذلك يتم بأفضل الأسعار داخل الرياض والتي لا تقبل المنافسة ، مع توفير الكثير من الخدمات المختلفة.
